Статистика зарплат в России за 2023 год — «Директор по развитию»
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Статистика зарплат в России за 2023 год — «Директор по развитию»». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Директор по развитию – топ-менеджер, который наравне с собственником и гендиректором задает направление развития компании. Он отвечает за то, какой товар вывести на рынок, какие ресурсы для этого есть. Иными словами, зона его ответственности – продвижение компании, увеличение прибыли. В его ведении – выручка каждого сотрудника, география присутствия компании, уровень автоматизации производства.
Особенности профессии
Директора по развитию, как и кризис-менеджера, могут временно приглашать в компании, которые переживают не лучшие времена — это работа в убыток или низкая эффективность, призрак банкротства, снижение интереса клиентов, проблемы, вызванные низким профессионализмом, как персонала, так и руководства. Работая, этот специалист занимается решением следующих вопросов:
- оценка эффективности всех показателей;
- проведение анализа всех подразделений компании;
- проведение мониторинга расходов, разработка тактики развития предприятия, рекомендаций по целесообразному распределению бюджета;
- тестирование сотрудников, оценка их работы, подбор новых кадров;
- использование актуальных методик, позволяющих выводить компанию на новые рынки;
- работа с региональными представительствами, например, участие в открытии филиалов и магазинов в других городах;
- поиск новых бизнес-направлений;
- внедрение современных технологий (производственные линии, техника, оборудование);
- подготовка документации, согласование составленного плана развития с высшим руководством;
- контроль и оценка выполнения поставленных задач на всех этапах;
- оптимизация работы всех подразделений компании;
- оценка экономических показателей после выполнения модернизации.
Директор по развитию, приглашенный для выполнения работ, не покидает компанию до тех пор, пока экономические и финансовые показатели не стабилизируются и не покажут рост. Он в ускоренном режиме разрабатывает план действий в случае форс-мажора, раскрывает мошеннические схемы, иногда вынужден принимать сложные и даже жесткие решения, касающиеся увольнения сотрудников или руководителей среднего звена, не справляющихся с обязанностями. Его задача — развитие, вывод компании из кризиса, для чего он использует все доступные средства.
Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?
ВАЖНО! Рекомендации по составлению трудового договора с директором (менеджером) по развитию от КонсультантПлюс доступны по ссылке
Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:
- Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
- Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
- Пользование технологической поддержкой компании.
- Заверение документации.
- Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.
Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).
- Информировать вышестоящее руководство, а также ответственных лиц, о переменах и назначении определенного графика осуществления проекта, а также заранее оповещать лиц, которые задействуются в процессе его реализации, их непосредственных руководителей, чтобы дополнительные мероприятия не помешали привычному ходу работы, что делает генеральный директор по развитию, если таких сотрудников несколько.
- Выбирать и назначать работников для действий, направленных на осуществление новых проектов. Разрабатывать и доносить до их сведения указания и правила, постоянно осуществлять координацию всех действий сотрудников, курировать процесс выполнения работы, что предусматривают обязанности директора по развитию.
- Постоянно следить за тем, чтобы все подразделения эффективно взаимодействовали друг с другом, а от их сотрудничества можно было получить максимальную пользу.
Генеральный директор/президент
Средняя по рынку компенсация в 2021 году, $ тыс. | 3030 |
Средняя по рынку компенсация в 2020 году, $ тыс. | 2790 |
Изменение, % | 9 |
Компенсация (включая денежный бонус) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 1040 — 11 000 |
Фиксированная часть компенсации (зарплата) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 550 — 7500 |
Генеральный директор
Средняя по рынку компенсация в 2021 году, $ тыс. | 930 |
Средняя по рынку компенсация в 2020 году, $ тыс. | 610 |
Изменение, % | 52 |
Компенсация (включая денежный бонус) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 390-3900 |
Фиксированная часть компенсации (зарплата) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 190-900 |
Поиски грамотного директора по развитию
В представлении соискателей должность предполагает весьма размытый круг обязанностей и при этом высокий уровень заработной платы, в связи с чем вакансии на эту должность всегда находят претендентов. Но выбрать подходящего специалиста становится отнюдь не легче, а наоборот. Иногда тяжело выявить действительно грамотного человека среди множества соискателей на должность руководителя отдела развития. Часто среди них попадаются неопытные работники, обладающие лишь навыками ораторского искусства. Единственный способ определить ценного специалиста — связаться с его предыдущим работодателем и выяснить должностные обязанности данного человека.
Сам механизм подбора специалиста на эту должность вырабатывался постепенно, путем проб и ошибок. Прежде всего, проводятся собеседования с соискателями, в процессе которых отбираются предварительные кандидаты. По окончании данного этапа претендентов знакомят с целями собственников компании, а также с предлагаемым планом действий. Далее оценивают, какие из предложенных методов гарантированно сможет выполнить каждый соискатель. На основе полученных оценок выбирают наилучшего кандидата и принимают его в штат.
Система мотивации директора по развитию
В обязанности директора по персоналу входит создание комплексной стратегии развития бренда с точки зрения человеческих ресурсов. Если в компании такого документа еще нет, придется сначала провести аудит по всем направлениям HR, заняться аналитикой имеющихся результатов и затем сформировать стратегию.
При составлении стратегии HR стоит учитывать не только внутренние процессы и ресурсы компании, но и влияние социально-экономической среды. На этом этапе директор по HR работает в плотном контакте с исполнительным директором и руководителем направления маркетинга — нужно понимать, как строятся бизнес-процессы в компании и насколько активно предприятие занимается продвижением.
- Производить всестороннее наблюдение, постоянно исследовать и анализировать новые технологии, которые можно ввести в стратегию развития компании.
- Создавать конкретные программы и методики для улучшения и развития предприятия, основанные на произведенных ранее исследованиях и аналитической работе. Также директор по развитию имеет возможность сравнивать общие показатели и успехи конкретных отделов. Это направлено на самостоятельное определение и формирование необходимого бюджета на воплощение важных идей. Все это определяет инструкция директора, директора по развитию.
- Выделять наиболее важные сферы, которые требуют срочной модернизации, чтобы финансировать конкретные проекты быстрее, чем другие. Выделять на них большие суммы, если это может позволить себе предприятие, в зависимости от экономического состояния, что предусматривет должностная инструкция директора по развитию.
- Сопоставлять проекты развития предприятия. Производить расчеты эффективности многих сфер производства или работы сотрудников, что должен делать директор по развитию бизнеса.
- Формировать и озвучивать требования и собственные идеи перед руководителями компании, которые касаются модернизации существующих проектов, выхода на новые рынки, а также расширения предприятия для того, чтобы начать новые проекты в иной отрасли бизнеса.
В перечень основных требований к директору по развитию входят:
- Сильные управленческие навыки и опыт руководства людьми.
- Знание сферы — например, в ресторанного бизнеса, металлургии, нефтегазовой отрасли…
- Часто необходим опыт работы директором (от 1 до 3-х лет).
- Опыт личных продаж и навыки ведения переговоров.
- Уверенное владение ПК (Office, 1C, MS Project, Visio).
- Английский язык для чтения документации.
- Лидерские способности, умение работать самостоятельно.
Иногда от директора по развитию требуется знание некоторых ERP или CRM-систем, разговорный английский и опыт работы за рубежом, высшее экономическое образование.
Для эффективного выполнения своих прямых обязанностей и возможности влиять на других управленцев предприятия директор по развитию бизнеса использует ряд инструментов:
- Стратегическая сессия (технология, основанная на постоянном обсуждении прибыли предприятия). Такая сессия завершается выбором нескольких гипотез развития компании, которые преобразуются в стратегические проекты.
- Документ «Стратегия компании», представляющий собой соглашение собственника бизнеса и его руководителей в отношении целей, которые должны быть достигнуты в перспективе стратегического планирования, и необходимых для этого ресурсов. Особенно важным моментом такого соглашения является пункт о размере дохода, который рассчитывает получить владелец предприятия.
- Управленческая инфраструктура предприятия для реализации стратегических проектов. Этот инструмент включает комплект процедур управления, обеспечивающих последовательную обработку гипотез, направленных на увеличение объемов прибыли.
- Перечень управленческих привычек топ-руководителей компании также входит в число эффективных инструментов для повышения качества работы специалистов (к примеру, такой инструмент необходим для того, чтобы перевести большую часть рабочего времени сотрудника в категорию «важное и несрочное»).
- Карта зрелости бизнес-процессов предприятия обеспечивает объективное понимание того, какие элементы зрелости являются слабым местом в общей структуре всех производственных и коммерческих процессов.
- Проектный конвейер представляет собой совокупность временных, внештатных органов предприятия, работающих на постоянной основе над обеспечением внедрения инициатив о развитии (или инициатив, являющихся ответом на изменение внешних условий) и формирование на их базе стратегических проектов.
- Технология отбора квалифицированных специалистов, включающая систему критериев и адаптированные методики найма и оценивания кандидатов. Такая технология ориентирована на поиск сотрудников с более высокой производительностью.
- Технология управления перспективными кадрами компании, которая представляет собой комплект организационных процедур для реализации методик ускоренного карьерного роста талантливых специалистов в обмен на их более высокую производительность.
Важная задача директора по развитию — обеспечить наличие описанных выше восьми инструментов на своем предприятии. Без данного набора работа такого руководителя будет регулярно сопровождаться препятствиями в виде функциональной разобщенности отделов компании, профессиональной и управленческой «исключительности» отдельных «важных» специалистов. Подобные инструменты помогут директору по развитию сглаживать различные ситуации в своей профессиональной деятельности.
Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:
- Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
- Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
- Пользование технологической поддержкой компании.
- Заверение документации.
- Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.
Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).
Необходимые инструменты для работы директора по развитию
Однако недостаточно только деловых и личностных качеств, чтобы работа директора по развитию была действительно эффективной. Грамотный управленец использует в своей деятельности ряд инструментов для максимального результата:
-
Стратегическая сессия – это метод группового обсуждения, при помощи которого вырабатывается несколько гипотез по развитию компании. На основе таких предположений строится стратегия и формируется комплекс мероприятий.
-
Стратегия компании фиксируется в документе, который определяет отношения собственника организации и ее руководителей. В этом документе прописываются задачи, намеченные для решения в ходе проведения стратегической кампании, необходимые ресурсы, а также предполагаемый доход, который должен получить владелец бизнеса.
-
Проекты по реализации стратегии предполагают определенную управленческую инфраструктуру. Это означает, что работа с выдвинутыми гипотезами по развитию должна обеспечиваться набором управленческих процедур. Только поэтапное изучение гипотез приведет к результату, а именно к увеличению прибыли.
-
Работа топ-менеджеров строится по принципу разделения на срочное и несрочное. Это подразумевает, что у таких сотрудников есть определенные управленческие навыки, которые помогут справляться с решением задач в режиме нон-стоп.
-
Для понимания слабых мест предприятия используется инструмент под названием «карта зрелости». Это помогает адекватно оценить элементы зрелости в контексте бизнес-процессов компании.
-
Для оптимизации выполнения однотипных действий при реализации проекта используется инструмент «проектный конвейер». Все силы предприятия – штатные, временные специалисты – трудятся над внедрением инициатив в процессы бизнеса.
-
Отбор высококлассных специалистов по особой системе критериев и оценивания.
-
Вся методика работает на поиск сотрудников с высоким уровнем производительности.
-
Предоставление ценным сотрудникам возможности быстрого карьерного роста за счет системы организационных процедур. Постоянное совершенствование профессиональных навыков дает возможность персоналу увеличивать свою производительность труда.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
-
Высокий статус профессии.
-
Вариативность. Можно быть постоянным сотрудником, можно оказывать услуги сторонним компаниям.
-
Универсальность. Можно поменять направление деятельности и остаться на руководящей должности.
-
Высокая оплата труда.
-
Уважение в профессиональном сообществе.
Минусы:
-
Вовлеченность в рабочий процесс практически круглосуточно.
-
Частые командировки.
-
Стрессы и напряжение.
-
Ответственность и риски.
-
Зависимость профессиональной репутации от неудачной реализации проектов.
Должностные обязанности
- Производить всестороннее наблюдение, постоянно исследовать и анализировать новые технологии, которые можно ввести в стратегию развития компании.
- Создавать конкретные программы и методики для улучшения и развития предприятия, основанные на произведенных ранее исследованиях и аналитической работе. Также директор по развитию имеет возможность сравнивать общие показатели и успехи конкретных отделов. Это направлено на самостоятельное определение и формирование необходимого бюджета на воплощение важных идей. Все это определяет инструкция директора, директора по развитию.
- Выделять наиболее важные сферы, которые требуют срочной модернизации, чтобы финансировать конкретные проекты быстрее, чем другие. Выделять на них большие суммы, если это может позволить себе предприятие, в зависимости от экономического состояния, что предусматривает должностная инструкция директора по развитию.
- Сопоставлять проекты развития предприятия. Производить расчеты эффективности многих сфер производства или работы сотрудников, что должен делать директор по развитию бизнеса.
- Формировать и озвучивать требования и собственные идеи перед руководителями компании, которые касаются модернизации существующих проектов, выхода на новые рынки, а также расширения предприятия для того, чтобы начать новые проекты в иной отрасли бизнеса.
- Анализировать действия сотрудников и курировать их на всех этапах осуществления вверенного или самостоятельно разработанного проекта, принимать решения по поводу действий, их уместности и возможности дальнейшего развития компании в пределах установленной концепции.
- При формировании, внедрении и курировании определенных программ директор по развитию обязан не только проверять действия сотрудников, но и анализировать, насколько эффективно работает конкретное подразделение. Он должен принимать все решения только после того, как будут проанализированы и учтены все финансовые и технические показатели. А также определятся тенденции их изменения, что делает директор по развитию компании.
- Участвовать в разработке методик и способов для экстренного реагирования на непредвиденные обстоятельства, различные негативные ситуации, которые могут нанести вред репутации и функционированию конкретного предприятия.
- Заниматься представительской деятельностью, защищая и позиционируя интересы предприятия в рамках собственной компетенции и прав. Отношения приходится строить не только с деловыми партнерами, но и с различными государственными организациями, фондами и другими структурами.
- Запрашивать и самостоятельно распоряжаться информацией, полученной от руководителей или сотрудников определенных подразделений в компании, а также просматривать документацию, касающуюся статистических показателей эффективности определенных технологий или отделов компании. Директор по развитию имеет беспрепятственный доступ к данным, которые отражают коммерческую деятельность предприятия.
- Ознакамливаться со всеми проектами, в которых отражаются важные решения руководства, касающиеся деятельности и развития компании.