Понятие и сущность точки безубыточности

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Понятие и сущность точки безубыточности». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

В основе расчета точки безубыточности лежат расходы проекта. Для правильных вычислений важно понимать, в чем разница между переменными и постоянными затратами, какие издержки относятся к каждому из них. Об этом мы говорили выше в статье. Теперь разберемся, какие исходные данные требуются для расчета точки безубыточности.

Точка безубыточности и практика ее использования

Анализ точки безубыточности используется в различных целях.

Рассмотрим некоторые направления и цели использования данного показателя.

Приведем в таблице цели возможного использования показателя точки безубыточности на практике:

Пользователи	Цель использования
Внутренние пользователи
Директор по развитию/продажам	Расчет оптимальной цены за единицу товара, расчет уровня издержек, когда предприятие может быть еще конкурентоспособным. Расчет и составление плана продаж
Собственники/Акционеры	Определение объема производства, при котором предприятие станет рентабельным
Финансовый аналитик	Анализ финансового состояния предприятия и уровня его платежеспособности. Чем дальше предприятия от точки безубыточности, тем выше ее порог финансовой надежности
Директор производства	Определение минимально необходимого объема производства продукции на предприятии
Внешние пользователи
Кредиторы	Оценка уровня финансовой надежности и платежеспособности предприятия
Инвесторы	Оценка эффективности развития предприятия
Государство	Оценка устойчивого развития предприятия

Формула расчета точки безубыточности

Точка безубыточности вычисляется по формуле, значение результата позволит понять, какие доходы должна получать от своей деятельности компания, чтобы полностью покрыть понесенные на производство расходы, минимально необходимые объемы выпускаемой продукции.

Рассчитывается величина, при которой затраты и доходы оказываются равными, то есть предприятие не терпит убытки, но и не получает прибыль. Если эта цифра систематически снижается, то бизнес теряет деньги, что, в конечном счете, приводит к банкротству.

Точка безубыточности рассчитывается в объёме продукции, денежной сумме или ожидаемом объёме прибыли. Традиционно применяется расчет первого варианта, при выпуске объема товара которого должны полностью окупаться понесенные расходы.

Цели выявления точки безубыточности

Зачем владельцу бизнеса определять значение точки безубыточности? Эта информация пригодится ему при различных расчетах важных для принятия тактических решений.

1. Устанавливать стоимость для реализации продукции или на услуги, которая будет максимально приемлемой для выхода на рынок и получения дохода.
2. Рассчитывать гипотетический срок выхода на доходность.
3. Выявлять недостатки и уязвимые места производства, реализации готовой продукции или факторы, влияющие на снижение качества оказываемых услуг.
4. Осуществлять регулярный бухгалтерский аудит компании.
5. Провести аналитику, выявляющую соотношение между ценой товара или услуги, объемом расходов и размером выручки.

Важно помнить, что данные о величине точки безубыточности предприятия в различные периоды и при тех или иных объемах продаж могут заинтересовать покупателя, если вы решите продавать бизнес. Хорошие показатели порога рентабельности нередко становятся одним из самых убедительных факторов при сделке. Эти цифры доказывают, что ваша компания крепко стоит на ногах по многим параметрам и в целом прибыльна, несмотря на сезонные провалы и временные кризисы.

• Точка безубыточности — это объем продаж, при котором доходы полностью покроют расходы.
• Точку безубыточности важно рассчитать, чтобы оценить перспективы бизнеса или понять, почему бизнес убыточный и что можно с этим сделать.
• Для расчета точки безубыточности нужно знать переменные издержки, постоянные издержки и цену товара.
• Точка безубыточности = Постоянные издержки / (Цена — Переменные издержки). Это помогает рассчитать точку безубыточности в единицах товара.
• Расчет точки безубыточности поможет установить правильные цены, адекватно оценить издержки и понять, стоит ли вообще заниматься этим бизнесом.

Как работать с точкой безубыточности

После расчёта точки безубыточности нужно посмотреть, через какое время её получается достичь в рамках месяца. Хорошо, если ТБ попадает на первую половину месяца, плохо — если на последнюю треть.

Общее правило такое: чем ближе к началу месяца компания достигнет точки безубыточности, тем больше прибыли она получит. Больше прибыли — меньше рисков уйти в минус из-за непредвиденных расходов или резкого спада спроса.

Например, компании А и Б занимаются грузоперевозками. Но компания А достигает точки безубыточности на 10-й день месяца, компания Б — только на 25-й. В декабре из-за бурана и нерасчищенных дорог обе компании простаивали неделю. По итогам месяца компания А всё равно получила прибыль, компания Б понесла убытки.

Дальше рассказываю, как достигнуть ТБ как можно раньше.

Суть точки безубыточности

Современные маркетологи часто употребляют такие термины, как «точка безубыточности», «порог рентабельности», «точка нулевой прибыли». Также от них можно услышать формулировки BEP (аббревиатура английской фразы Break Even Point) и CVP Analysis (Cost – затраты; Volume – объем; Profit – прибыль). Названные слова имеют единый смысл: они обозначают количество выручки, покрывающее все расходы компании. Достигнув точки безубыточности, фирма еще не получает доход, но уже и ничего не тратит.

Некоторые теоретики выдвигают версии о том, что это понятие хорошо лишь для описания в профильных учебниках. На деле же оно обозначает реально работающий и крайне полезный бизнесу инструмент. С его помощью можно не только понять, насколько доходно предприятие, но и выявить его слабые места, своевременно скорректировать курс развития.

Примеры расчета точки безубыточности

Сначала возьмем ситуацию, в которой удобнее подсчитывать показатель точки безубыточности в натуральном выражении. Предположим, бизнес заключается в создании на заказ эксклюзивных кожаных рюкзаков. Для предпринимателя в этом случае удобно измерять показатель безубыточности в штуках по исходным данным:

• Средняя стоимость рюкзака, сшитого по индивидуальному эскизу – 7 000 рублей.
• Коммунальные платежи для рабочего помещения и расходы на связь – 5 000 руб/мес.
• Оплата рекламы, в том числе в социальных сетях – 3 000 рублей в месяц.
• Средняя цена кожи, фурнитуры, ниток для создания 1 изделия – 3 000 руб.
• Расходы на доставку аксессуара заказчику – 300 рублей.

Прежде всего, необходимо рассчитать все расходы на работу. Постоянные составляют 8 000 рублей (связь, услуги ЖКХ и реклама), переменные – 3 300 руб. (материалы и доставка). Далее, чтобы получить значение точки безубыточности, переменные затраты вычитаем из общей себестоимости 1 изделия. Потом на полученный результат делим постоянные затраты. Получаем итог – 2,1. Это значит, что для окупаемости работы рассмотренного бизнеса его владельцу достаточно делать и продавать 2 рюкзака в месяц.

Посмотрим, как рассчитывается точка безубыточности, когда выбирается денежный эквивалент. Такой вариант приемлем для фирм, предлагающих сразу несколько товаров/услуг.

Пример: небольшое предприятие создает не только рюкзаки, но и сумки, кошельки, чехлы и подобную кожаную продукцию. Товарных позиций много – считать, сколько нужно продать по каждой, смысла нет. Гораздо удобнее знать сумму, которую нужно зарабатывать ежемесячно. Итак, вводные данные для определения точки безубыточности:

• Средняя цена изделия – сумки, рюкзака или чехла – 7 000 рублей.
• Стоимость материалов на 1 товар – в среднем 3 000 руб.
• Расходы на доставку аксессуаров клиентам – 300 рублей.
• Оплата ЖКХ и связи – 5 000 руб/мес.
• Реклама – 3000 рублей в месяц.

Точка безубыточности: формула

Чтобы разобраться в формулах, необходимо знать значения:

показатель	пояснение
BEP	точка безубыточности
P	стоимость одной единицы товара или услуги
TFC	регулярные траты
AVC	переменные траты на одну единицу товара или услуги
TVC	все переменные траты
MR	маржинальный доход
TR	выручка

Анализ точки безубыточности

Узнал предприниматель точку безубыточности для своего производства, но что с этой информацией делать дальше?

Во-первых, необходимо оценить, на какой день месяца бизнес выходит на прибыль. Когда точка безубыточности для предприятия достигается до середины месяца – это прекрасный результат, который показывает стабильность предприятия. Если же порог рентабельности не достигается к середине месяца, то для бизнеса повышается риск начать работать в убыток.

Например, компания по производству цветочных горшков достигает точки равновесия на 23-й день месяца. Следовательно, 23 из 30 дней предприятие работает исключительно для покрытия издержек, и лишь семь генерирует прибыль. То есть в случае непредвиденной ситуации компания на восьмой день уйдёт в убыток.

Что дает расчет точки безубыточности

Знать точку безубыточности и все необходимые для ее расчета параметры очень полезно для бизнеса, для этого есть, как минимум, 5 причин.

1. Возможность оценить риски. Как в случае со стартапом расчет поможет предпринимателю решить, стоит ли игра свеч, так и любой другой бизнес может рассчитать, сколько дней в месяц приходится работать на покрытие расходов. Если это 5-7-10 дней в месяц, отлично, а если 20-25 — необходимо менять либо подходы, либо бизнес, потому что любой форс-мажор приведет к убыткам. Чем больше дней в месяц вы работаете в прибыль — тем стабильнее ваш бизнес.

2. Возможность анализа постоянных и переменных затрат. Переменными затратами проще управлять, а высокий уровень постоянных затрат в кризисные моменты снижает устойчивость бизнеса. Понимая это, можно целенаправленно сокращать постоянные затраты, например, переехать в офис с меньшей арендной платой.

3. Понимание перспектив. Точка безубыточности покажет, есть ли перспективы у бизнеса при существующих условиях, или нужно прямо здесь и сейчас задуматься о повышении его эффективности.

4. Экспресс-метод оценки бизнеса. Если одно мебельное производство при существующей ситуации выходит в точку ноль через 6 дней, а второе — через 18, понятно, что купить как готовый бизнес выгоднее первое. Даже если цена первого производства чуть выше.

5. Возможность работать с ценой. Как в случае с разработчиком сайтов точка безубыточности покажет, что цену пора повышать — или, наоборот, можно снизить и получить ценовое конкурентное преимущество.

Расчет точки безубыточности

Перед тем, как определить точку безубыточности, важно разделить затраты компании на постоянные и переменные. Эти затраты являются важнейшими компонентами расчета формулы точки безубыточности.

Постоянные затраты находятся вне зависимости от производства, ими могут быть:

• Величина амортизационных отчислений,
• Зарплата (основная и дополнительная) административно-управленческого персонала, включая отчисления,
• Платежи по аренде и др.

Переменные затраты полностью зависят от производственных объемов, ими могут быть:

• Топливо и энергия,
• Зарплата (основная и дополнительная) основных рабочих, включая отчисления,
• Основные и дополнительные материалы и др.

Что показывает формула точки безубыточности

Показатель, определяемый с помощью формулы точки безубыточности, показывает, сколько товара необходимо продать (выполнить работ, оказать услуг) для достижения нулевого результата.

При достижении точки безубыточности доходы покроют расходы. В дальнейшем, если произойдет превышение точки безубыточности, компания начнет получать прибыль. В случае если точка безубыточности не достигнута, компания несет убытки.

Формула точки безубыточности помогает руководству компании определить ее финансовую стабильность.

Когда значение точки безубыточности увеличивается, это говорит о проблемах, которые имеют отношение к получению прибыли. Значение может меняться также по мере роста самой компании, поскольку растет товарооборот, налаживается сеть продаж, изменяются цены и др.

Нюансы расчета точки безубыточности для стартапов

Как оценить, насколько перспективным окажется ваше начинание, чтобы, например, успешно привлечь к нему инвесторов? Для этого необходимо заранее просчитать важные экономические показатели, а именно точку безубыточности и предполагаемый срок окупаемости вложений.

Тогда вот что предстоит сделать:

• посчитать, сколько денег придется регулярно тратить для обеспечения работы предприятия. Это деньги на аренду площадей (офисных, складских, производственных), зарплаты, расходы на износ оборудования (транспорта) и т. д.;

• посчитать переменные расходы. Они непосредственно связаны с процессом изготовления продукции (или оказания услуги). Это траты на закупку сырья и материалов. Сюда же входит сдельная оплата труда, которая высчитывается исходя из того, какой именно объем работ выполнен сотрудником. Различают линейные и нелинейные переменные расходы. Первые всегда одинаковы (сколько бы продукции ни изготовили), а вторые колеблются (вместе с объемами выпускаемого продукта);

• просчитать объемы выручки и прибыли. Трудности обычно возникают, когда речь идет о новом товаре или услуге. Можно использовать данные других компаний, которые уже выпускали на рынок аналогичный продукт (информация об этом есть у отраслевых экспертов), а можно спросить у поставщиков или у клиентов. Узнайте, почем и в каких объемах продают похожий товар другие, используйте свои данные по постоянным и переменным расходам и высчитайте собственную точку безубыточности. Для объемов продаж различают оптимистичный, пессимистичный и усредненный прогноз;

• узнайте цены на продукт, который собираетесь выпустить на рынок. К примеру, на сайтах компаний, которые уже реализуют такой же товар (услугу). Используйте самые низкие показатели цен (те, что предлагают оптовики, дилеры), когда будете считать для себя точку безубыточности.

Анализ и планирование на основе точки безубыточности

Главная цель любого бизнеса — заработать прибыль. Поэтому, составляя финансовый план для коммерческого предприятия, обязательно следует рассчитывать точку безубыточности.

Для начала следует составить прогнозы, опираясь на уже существующие данные. К примеру, в предыдущем периоде удалось получить выручку 7 500 000 рублей (около 100 000 долларов или 2 900 000 гривен). При этом компания обновила материально-техническую базу, то есть затраты на оборудование, новых сотрудников и сырье возросли. И это обязательно следует учитывать при расчете порога рентабельности, чтобы заработанных денег хватало на покрытие расходов.

Но ведь нельзя точно знать заранее, какой будет выручка. Какие же цифры использовать в формуле для подсчета точки безубыточности?

Можно брать показатель за предыдущий период. Или взять сумму прогнозируемого дохода. Что касается расходов, то это должны быть точные цифры, с учетом затрат на нововведения (внедрение нового оборудования или технологий, смена рынков сбыта, запуск новых проектов и проч.).

Важный момент: если речь идет о значительных единовременных расходах вроде приобретения нового оборудования, то это относят к переменным затратам. Их следует равномерно распределить именно на тот временной отрезок, по которому высчитываете точку безубыточности.

Похожие записи:

• Сроки охоты
• Как изменят права в 2023 году и что важно знать уже сейчас
• Таблица выхода на пенсию по годам рождения